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商管‧財經
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企業行銷機能診斷
作者
:
任賢旺 (編)
出版社
:
憲業企管顧問有限公司
出版日期
:
2007/01/01
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
學術書
;
商管‧財經
學科分類
:
應用科學類
ISBN
:
9789866945595
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:
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內容簡介
目錄
本書特色診斷企業行銷功能的顧問師實務道具教材。內容介紹針對企業如何提升行銷績效,本書以一連串的診斷方式,指出企業行銷問題所在,並對症下藥,提出各種解決對策。全書為顧問師的診斷工具教材,內容精彩,值得企業管理階層參考引用。
第一章 企業診斷的程序
第一節 企業診斷的程序
第二節 診斷前之準備工作
第三節 企業診斷案例
第四節 企業診斷報告
第二章 企業弊病診斷
第一節 企業常見弊病
第二節 企業常見病態的症狀
第三章 企業的行銷診斷
第一節 行銷診斷的作用
第二節 確定行銷診斷的重你
第三節 行銷診斷的程序和方法
第四章 行銷診斷重點
第一節 產品診斷
第二節 推廣診斷
第三節 通路診斷
第四節 價格診斷
第五章 針對經營者的診斷
第一節 針對經營者的診斷方法
第二節 針對經營者個人因素的診斷
第三節 針對經營者能力的診斷
第四節 針對經營者經營活動的診斷
第六章 市場行銷診斷的治理方法
第一節 市場行銷觀念的分析診斷
第二節 產品銷售系統分析診斷
第七章 銷售狀況的診斷調查
第一節 銷售收入變化的分析
第二節 產銷比例的分析
第三節 銷售利潤率的分析
第四節 賒銷率的分析
第五節 銷售管道的分析
第六節 企業產品狀況的分析
第八章 行銷弊病的追蹤診斷
第一節 行銷弊病追蹤診斷的步驟
第二節 行銷環境的追蹤診斷
第三節 銷售條件的追蹤診斷
第四節 進貨的追蹤診斷
第五節 銷售管理的追蹤診斷
第六節 銷售訂貨的追蹤診斷
第七節 銷售發貨收款的追蹤診斷
第八節 銷售入賬的追蹤診斷
第九節 委託銷售和銷售退回的追蹤診斷
第十節 行銷弊病的判斷
第十一節 市場行銷弊病的治理方法
第九章 銷售人員的診斷
第一節 你對推銷的產品真正瞭解嗎
第二節 你的推銷介紹是否富有靈活性
第三節 你能不恥下問嗎
第四節 在推銷業務中你注意傾聽嗎
第五節 你是否具有成功的商談技巧
第六節 你是否能把握銷售促成的信號
第七節 你能處理好顧客的「價格抱怨」嗎
第八節 你懂得「重視時間」的推銷技巧嗎
第九節 你能否做到時間以顧客為主
第十節 業績下跌時你的態度如何
第十一節 你能夠扮演幾種角色
第十章 行銷執行力診斷
第一節 行銷條件診斷
第二節 行銷計畫診斷
第三節 行銷執行的診斷
第十一章 行銷風險診斷
第一節 銷售戰略診斷
第二節 銷售交易診斷
第三節 銷售作業流程診斷
第十二章 輔導診斷合約範本
第一節 諮詢服務合約書
第二節 長期管理顧問合約範本
詳細資訊
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出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
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